5.1.1 Auftragseingang

Auftragseingang in Einheiten

Das kontinuierliche Marktwachstum in China sowie ein gestiegenes Auftragsvolumen aus Russland und Brasilien und die ebenfalls dynamische Nachfrage in Europa führten bei der KION Group 2011 zu einer erneuten Verbesserung des Auftragseingangs im Neugeschäft. Mit 144.800 Einheiten stieg der weltweite Auftragseingang im Vergleich zum Vorjahr um 19% (2010: 121.500). Damit blieb die KION Group weiterhin unangefochtener Marktführer in Europa und zweitgrößter Anbieter weltweit.

Die elektro- und verbrennungsmotorischen Gegengewichtstapler, die nahezu die Hälfte des KION Group Auftragseingangs repräsentierten und überwiegend im industriellen Bereich eingesetzt werden, profitierten stark von der wirtschaftlichen Erholung in Westeuropa, insbesondere in Deutschland, sowie der dynamischen Nachfrage aus den wichtigen Wachstumsmärkten. Sie zeigten im Vergleich zur Lagertechnik eine weitaus größere Aufwärtsdynamik.

In China – dem drittgrößten Absatzmarkt der KION Group – stieg der Auftragseingang aufgrund des insgesamt starken Marktwachstums und der Einführung zusätzlicher marktspezifischer Produkte im Vergleich zu 2010 um 23% auf 14.500 Einheiten. Damit verzeichnete die KION Group Zuwachsraten, die oberhalb des allgemeinen Marktwachstums lagen. In China wurden besonders verbrennungsmotorische Stapler im Niedrigpreissegment nachgefragt, welche die KION Group über ihre Marke Baoli anbietet. Auch im zweitwichtigsten und technologisch anspruchsvollen Marktsegment der Elektro-Gabelstapler konnte die KION Group ihren Marktanteil leicht ausbauen. Die KION Group ist in China mit den beiden Marken Linde und Baoli vertreten und bedient damit unterschiedliche Marktsegmente und Kundenbedürfnisse. Insgesamt ist die KION Group im größten Einzelmarkt China der mit Abstand führende internationale Anbieter.

In Brasilien nahm die Nachfrage im Vergleich zum Vorjahr um 12% auf 5.200 Einheiten ebenfalls zu. Besonders erfreulich war, dass die KION Group trotz schwieriger Marktbedingungen deutlich an Marktanteilen zugewann. Beinahe jedes vierte 2011 verkaufte Neufahrzeug in Brasilien war ein Gerät der KION Group. Ab 2012 wird KION nach Fertigstellung einer zusätzlichen Produktionsstätte für Stapler mit Verbrennungsmotoren in São Paulo den südamerikanischen Markt noch besser erschließen können.

Auch in Osteuropa konnte die KION Group ihre Marktposition ausbauen. Insbesondere die durch die 2011 erfolgte Übernahme des Liftec Handelsgeschäfts gesteigerte Präsenz in Russland wirkte sich positiv auf den Auftragseingang aus. Mit 2.700 Neufahrzeigen verdoppelte sich der Auftragseingang in Russland im Vergleich zum Vorjahr. Der Marktanteil der KION Group wuchs deutlich auf 12%.

Auch in Westeuropa war 2011 ein spürbares Auftragswachstum erkennbar. Mit 100.000 Einheiten steigerte die KION Group ihr Auftragsvolumen im Vergleich zum Jahr 2010 um 19%. In Deutschland, dem größten Einzelmarkt in der Region, fiel das Wachstum besonders erfreulich aus. Der Auftragseingang stieg um 23% auf 36.400 Einheiten im Jahr 2011 deutlich; 2010 hatte sich der Auftragseingang auf 29.600 Geräte summiert. Frankreich blieb mit rund 23.000 verkauften Einheiten zweitstärkster Markt. Innerhalb Westeuropas trug auch 2011 jeder dritte neue Stapler einen Markennamen der KION Group. Als Marktführer profitiert die KION Group zudem von ihrem leistungsstarken Vertriebsnetz in den Flurförderzeugmärkten Deutschland, Frankreich, Italien, Großbritannien und Spanien.

Gesamter Auftragseingang in Euro

Im Berichtsjahr 2011 erzielte die KION Group ein wertmäßiges Auftragsvolumen von € 4.682 Mio., eine Steigerung von 21% gegenüber dem Vorjahr. Dieser Auftragswert umfasst neben dem Neufahrzeuggeschäft auch das Mietgeschäft, den Verkauf von Gebrauchtgeräten und After Sales Services. Dabei wurde in allen Produktkategorien eine Steigerung des Auftragseingangs im Vergleich zum Vorjahr erzielt. Die positiven gesamtwirtschaftlichen Tendenzen im Jahr 2011 haben zu einer höheren Investitionsbereitschaft in der Industrie geführt und so das Neugeschäft beflügelt. Ebenso führte die weiter erhöhte Flottenauslastung am Markt zu zusätzlichem Bedarf an Serviceleistungen und Ersatzteilen. Für weiteres Wachstum sorgte außerdem eine gestiegene Nachfrage nach Gebraucht- sowie Mietgeräten.

Linde Material Handling (LMH), das größte Segment der KION Group, profitierte im Neugeschäft vor allem vom Wirtschaftswachstum Chinas. Ebenso nahm die Nachfrage aus Deutschland weiter zu, so dass LMH in ihrem Heimatmarkt im Jahresvergleich 2010 zu 2011 die höchste Steigerung beim Auftragseingang erzielte. Der Auftragseingang im Neufahrzeuggeschäft im Segment LMH wuchs verglichen mit dem Vorjahr um 22% auf 88.300 Einheiten. Dies entspricht einem Auftragseingangsvolumen von € 3.107 Mio. im Jahr 2011, bzw. einer Steigerung um 24% gegenüber dem Vorjahr.

Im Segment STILL erreichte der stückzahlbezogene Auftragseingang für Neufahrzeuge im Berichtsjahr 51.200 Einheiten und wuchs somit gegenüber dem Vorjahr um 15%. Besonders der deutsche Markt und Brasilien sowie die Wachstumsmärkte in Osteuropa trieben die positive Entwicklung voran. Bei STILL wuchs der wertmäßige Auftragseingang von € 1.518 Mio. im Jahr 2010 auf € 1.752 Mio. in der Berichtsperiode um über 15%.