12.1 Chancenbericht

Das Erkennen von Chancen und der Umgang mit Chancen ist bei der KION Group integraler Bestandteil der strategischen Unternehmensführung. Grundlage für die Identifikation von Chancen ist die systematische Beobachtung und Analyse der Entwicklungen auf den für die Gesellschaft relevanten Märkten sowie die Verfolgung von gesamt- und branchenwirtschaftlichen Trends, aus denen sich Chancen ableiten und bewerten lassen. Auf Basis dieser Analyse und Bewertung von Chancen werden jeweils strategische Maßnahmen in die Wege geleitet, die auf profitables Wachstum ausgerichtet sind und zur nachhaltigen Unternehmenswertsteigerung beitragen sollen.

Als einer der weltweit führenden Anbieter von Flurförderzeugen ist die KION Group verschiedenen Entwicklungen auf den nationalen und internationalen Märkten unterworfen. Auf Basis der in diesem Bericht beschriebenen Rahmenbedingungen, sowie der Ausführungen zur Markt- und Geschäfts-entwicklung ergeben sich vielfältige Chancenpotenziale. Unter Nutzung und Ausbau der vorhandenen eigenen Stärken und Wettbewerbsvorteile ist der Konzern bestrebt, die sich bietenden Chancenpotenziale bestmöglich zu verwerten.

Wesentliche Chancenpotenziale ergeben sich aus den folgenden Entwicklungen.

Die KION Group agiert in einem attraktiven Markt, auf dem sie hervorragend positioniert ist. Der Markt für Flurförderzeuge weist eine hohe Korrelation mit der Industrieproduktion – und somit auch der volkswirtschaftlichen Entwicklung – auf. Die kräftige Expansion der Weltwirtschaft und insbesondere die Erholung des Welthandels in 2010 wirken sich entsprechend positiv auf die Nachfrage nach Flurförderzeugen aus. Dieser Wachstumstrend wird sich voraussichtlich in den Folgejahren fortsetzen. In den großen Industrienationen werden Arbeitsteilung und Umschlaghäufigkeit weiter zunehmen und damit der Mechanisierungsgrad der Logistik. Hiermit steigt die Nachfrage nach effizienter Lagertechnik und umfassenden Intralogistiklösungen. Das Marktwachstum in den Industrienationen wird in den kommenden Jahren zusätzlich verstärkt, wenn der 2009 und 2010 beobachtete Aufschub an Ersatzinvestitionen in Flurförderzeuge über die Folgejahre wieder aufgeholt wird. In schnell wachsenden Märkten wie Osteuropa, Südamerika oder in Asien wird der Absatz von Flurförderzeugen weiterhin von einem insgesamt schnelleren Wirtschaftswachstum und entsprechenden Erweiterungsinvestitionen profitieren – die KION Group ist in diesen Regionen bestens aufgestellt, um an diesem Trend zu partizipieren. Obwohl Kunden in diesen Ländern weitgehend geringere technische und preisliche Anforderungen an Geräte stellen, zeichnet sich auch hier ein steigender Bedarf an technologisch hochwertigen und zuverlässigen Geräten ab.

KION kann die Chancen der positiven Marktentwicklung für sich nutzen – in Europa hatte der Konzern sogar während der Krise Marktanteile gewonnen. Aus dieser Position heraus wird die KION Group von der weiteren Erholung der Märkte für Flurförderzeuge profitieren.

Die Bedürfnisse der Kunden am Markt für Flurförderzeuge sind sehr differenziert – und KION verfügt mit Linde, Fenwick, STILL, OM und Baoli über fünf Marken, die zusammen den gesamten Bedarf an Flurförderzeugen vom einfachen Lagertechnikgerät bis zum Containerstapler abdecken. Linde/Fenwick und STILL/OM besetzen dabei Wachstumsfelder wie Ergonomie und intelligente Intralogistik. Aufgrund ihrer technologischen und lösungsorientierten Kompetenzen werden sie als Innovationsführer und Technologieführer angesehen. Baoli erschließt das Economy-Segment, dessen Kunden andere technische und preisliche Anforderungen an die Geräte stellen und deckt insbesondere Bedürfnisse der sich rasch entwickelnden Wachstumsmärkte ab. Die breite Aufstellung ermöglicht es der KION Group, am Wachstum aller Markt- und Produktsegmente zu partizipieren, mit ihrem Know-how neue Lösungen zu entwickeln und ihre Marktposition auszubauen.

Das Servicegeschäft bietet eine Wachstumsmöglichkeit weitgehend unabhängig vom Marktzyklus. Mit einer aktiven Geräteflotte von mehr als einer Million Geräte weltweit verfügt die KION Group über eine breite Basis, auf der sie attraktives Servicegeschäft generiert, dieses als nachhaltiges Kundenbindungsinstrument nutzt und profitable Einkommensströme erschließt. Serviceleistungen wie Finanzierungslösungen, Wartungs- und Reparaturleistungen, Ersatzteile aber auch ganzheitliche Lösungen zum effizienten Flottenmanagement spielen eine immer wichtigere differenzierende Rolle. Die KION Group wird ihr Know-how einsetzen, um ihr Angebot an effizienten Servicelösungen auszubauen, es lokalen Bedürfnissen anzupassen und auf diese Weise Marktanteile zu gewinnen.

Der Markt für Flurförderzeuge ist trotz der Konsolidierung innerhalb der Branche stark fragmentiert. Oftmals gibt es Anbieter, deren Absatz auf bestimmte Regionen begrenzt ist. Die KION Group kann ihr organisches Wachstum durch selektives externes Wachstum – auch im Bereich von Vertriebs- und Service-Strukturen – ergänzen, um ihre Marktposition in einzelnen Märkten schnell und effizient zu stärken.

Ökonomie und Ökologie heißen die Megatrends am Markt für Flurförderzeuge. Deshalb besetzt die KION Group als Innovationstreiber eine führende Position in punkto Umweltfreundlichkeit und Kraftstoff sparenden Technologien. Der Vorteil für Kunden: niedrige Gesamtkosten ihrer Produkte, die neben den Anschaffungskosten auch Ausgaben für Wartung und Reparatur sowie den Verbrauch und die Arbeitskosten beinhalten. Beispiele sind das Linde PureMotion Programm, in dem Linde Material Handling sein Know-how zum Schutz von Mensch und Umwelt einsetzt, oder der verbrauchsärmste Gabelstapler bei STILL, der aufgrund der Spitzenstellung in der Hybridtechnologie entstanden ist. Auch in Zukunft wird die KION Group ihren technologischen Vorsprung konsequent zur Entwicklung neuer Produkte zum Nutzen ihrer Kunden einsetzen. Diese Innovationen bieten Wachstumschancen.

Insbesondere in den asiatischen Wachstumsmärkten existieren viele kleinere Wettbewerber. Die historische Entwicklung der industrialisierten Märkte hat allerdings gezeigt, dass sich nicht jeder dieser Marktteilnehmer dauerhaft etablieren kann. Gründe hierfür sind unter anderem regulatorische Anforderungen – etwa im Bereich Umweltschutz. Die KION Group hat daher als Technologieführer die Chance, im Zuge der Konsolidierungsprozesse eigene Marktanteile auszubauen.

In anderen Märkten existieren derartige Regularien bereits und stellen internationale Anbieter – etwa asiatische Produzenten aus dem Economy-Segment – vor hohe Eintrittsbarrieren. Ein Beispiel ist die EU-Verordnung „Vibration“ 2002/44/EG. Sie verpflichtet Unternehmen dazu, ihre Mitarbeiter vor Lärm und Vibrationen zu schützen und gibt dazu verbindliche Grenzwerte vor. Die KION Group verfügt über technologisch hochwertige Produkte, die diese Grenzwerte sicher einhalten. Aus diesem Qualitätsvorsprung ergeben sich weitere Absatzmöglichkeiten.