Strategie der KION Group

Die Strategie der KION Group ist auf internationales Wachstum und hohe Profitabilität ausgerichtet. Die auch langfristig attraktiven Rahmenbedingungen im globalen Material-Handling-Markt sollen im Sinne der Anteilseigner umfassend und nachhaltig sowie bei jederzeit kontrollierten Risiken genutzt werden. Auf Grundlage der führenden Position in Westeuropa sowie im Premium-Preissegment wollen die Unternehmen der KION Group perspektivisch ihren Marktanteil in den Kernmärkten ebenso wie in Wachstumsmärkten außerhalb Westeuropas steigern. Dies geht einher mit einer verstärkten Präsenz im Value- und Economy-Preissegment. Entscheidende Voraussetzung ist, in allen Regionen und Preissegmenten überlegenen Kundennutzen zu bieten. Daher sichert die KION Group ihre technologisch führende Position durch umfassende Investitionen in Forschung und Entwicklung, arbeitet kosteneffizient entlang der gesamten Wertschöpfungskette und wendet ihr starkes Servicemodell im globalen Maßstab an.

Wachstumsorientierte Strategie

1. Die KION Group stärkt weiterhin die führende Marktposition in westeuropäischen Kernmärkten durch Investitionen in Forschung und Entwicklung.

Die Position als Europas Nummer eins im Flurförderzeug-Markt sichert die KION Group durch kundenorientierte technologische Innovationen und einen hohen Anteil kundenspezifischer Ausstattungen. Der für Forschung und Entwicklung aufgewendete Umsatzanteil bewegte sich in den zurückliegenden Jahren über dem Branchendurchschnitt; im Berichtsjahr belief er sich auf 2,5 Prozent. Unter anderem mit innovativen Antriebssystemen, fortgeschrittener Ergonomie, intelligenten Intralogistik-Lösungen will die KION Group den Kundennutzen in allen Preissegmenten steigern.

2. Die KION Group baut das Serviceangebot in den europäischen Märkten und in Wachstumsregionen aus.

Die KION Group erweitert kontinuierlich den Umfang und die Qualität der Dienstleistungen entlang des gesamten Lebenszyklus der Produkte. Hierzu zählen Wartung, Instandhaltung und Ersatzteillieferungen ebenso wie Lösungen für das Flottenmanagement, Intralogistik-Prozesse, effiziente Warenströme und IT-Systeme. Auch Finanzdienstleistungen sind wichtiger Bestandteil des Serviceangebots. Beim Ausbau des Servicegeschäfts kann die KION Group auf eine installierte Basis von rund 1,2 Mio. Fahrzeugen bauen. Der Marktanteil soll unter anderem über zusätzliche Servicestellen in attraktiven Wachstumsmärkten sowie die Verstärkung des kurzfristigen Mietgeschäfts gesteigert werden. In der wichtigen Absatzregion China wird das Servicemodell weiter ausgebaut; seit 2008 hat sich dort der Umsatz im Service mehr als verdoppelt und beträgt bereits etwa ein Viertel des Umsatzes in China. Auch in den nächsten Jahren soll der Anteil des Servicegeschäfts rund 40,0 Prozent betragen. Hierdurch wird die Geschäftsentwicklung stabilisiert und unabhängiger von konjunkturellen Entwicklungen und steigert gleichzeitig die Profitabilität.

3. Die KION Group schöpft in vollem Umfang das Marktpotenzial in Wachstumsregionen aus.

Von der dynamischen Nachfrage in den BRIC-Staaten (Brasilien, Russland, Indien, China) und weiteren Wachstumsmärkten will die KION Group in vollem Umfang profitieren. Dies gilt nicht zuletzt auch für den nordamerikanischen Markt, dem ein vergleichsweise hohes Wachstumspotenzial zugeschrieben wird. Deshalb führt die Gesellschaft regionalspezifische Produkte im Value- und Economy-Segment ein und stärkt das lokale Produktions- und Vertriebsnetz. Hierzu investiert die KION Group gezielt in Produktionskapazität, Produktentwicklung und das Vertriebs- und Servicenetz. Zur Absicherung dieser Zielsetzung wird der Markt laufend analysiert und gegebenenfalls auch Akquisitionen ins Auge gefasst. Die strategische Kooperation mit Weichai Power leistete bereits einen ersten Beitrag zum Ausbau der Position in China und soll auch in weiteren asiatischen Märkten helfen, das Potenzial zu erschließen, während Voltas MH den Zugang zum indischen Volumenmarkt verschafft.

Das Produkt- und Serviceangebot wird auf die unterschiedlichen regionalen Bedürfnisse zugeschnitten. Zu diesem Zweck nutzt die KION Group in den jeweiligen Märkten ihre Mehrmarkenstrategie. Die Schwellenländer in Asien sowie Mittel- und Südamerika werden vorzugsweise mit regionalspezifischen Produkten auf Basis kostengünstiger Produktplattformen bedient. Hier nehmen die Gesellschaften Baoli und Voltas MH eine Schlüsselrolle ein. Weitere externe Wachstumschancen, die sich auch auf das Vertriebs- und Servicenetz erstrecken, werden fortlaufend geprüft.

Effizienzorientierte Strategie

4. Die KION Group optimiert die Produktion und reduziert dadurch Kosten.

Die KION Group hat in den zurückliegenden Jahren die Produktionskapazität in hochentwickelten Märkten verschlankt und hierdurch Kapazitätsauslastung sowie Kosteneffizienz verbessert. Zugleich wurden neue Kapazitäten in Brasilien, Indien und China aufgebaut. Die laufende Überprüfung der Fertigungstiefe soll ebenso fortgesetzt werden wie das zunehmende Bedienen von Wachstumsmärkten aus lokaler Produktion. Dies gilt auch für die Produktentwicklung mit Fokus auf das Value- und Economy-Preissegment. Dem 2013 weiter ausgebauten Entwicklungsstandort China kommt hier eine zentrale Rolle zu.

5. Die KION Group schöpft gruppenweite Synergien aus.

Während die Marken der KION Group weitestgehend eigenverantwortlich im Markt auftreten, schöpft die KION Group durch Zentralisierung bestimmter Funktionen gruppenweite Synergien aus und nutzt Ressourcen effizient. Für Einkauf, Qualitäts- und Produktionskontrolle, Logistik, Financial Services und IT sind zentrale Einheiten zuständig. Dadurch können beste Standards konzernweit etabliert werden. In der Produktentwicklung ermöglicht die marken- und regionenübergreifende Modul- und Plattformstrategie eine Erhöhung des Gleichteileanteils, und damit einhergehend Produkt- und Entwicklungskostenvorteile, unter Beibehaltung eines prägnanten eigenständigen Markenauftritts.

6. Die KION Group verbessert kontinuierlich ihre operative Leistungsfähigkeit und Robustheit.

Mehrere Forschungs- und Entwicklungsinitiativen sollen ebenfalls zur Kostensenkung beitragen und darüber hinaus Qualität und Entwicklungsgeschwindigkeit erhöhen. Zusätzlich sind bestehende Produkte an landesspezifische Anforderungen anzupassen, um dort erfolgreich eingeführt werden zu können. In den folgenden Jahren soll der Anteil des aus Schwellenländern bezogenen Einkaufsvolumens von 26,9 Prozent im Geschäftsjahr 2013 auf bis zu 40,0 Prozent gesteigert werden. Die strategische Kooperation mit Weichai Power soll einen wesentlichen Beitrag dazu leisten.

In allen Funktionen werden Prozesse kontinuierlich auf Verbesserungen hin analysiert. So wurde etwa bei STILL in Skandinavien das Back-Office der regionalen Niederlassungen nach einer entsprechenden Analyse neu aufgestellt.